六开宝典开奖记录 · 
44400今晚特马莱克电气2018年年度董事会经营评述
发布时间: 2019-10-08

  2018年,全球和中国的经济下行压力加剧,市场增速放缓,房地产政策调控趋紧,上半年人民币汇率波动加大,中美贸易问题,使得小家电行业面临较大的挑战。

  2018年是公司发展史上重大战略调整的一年,面对复杂和困难的经营环境,公司紧紧围绕年初制定的方针目标和战略,继续优化产品结构,全力推进各项业务发展,基本完成了未来发展的业务战略布局和调整。报告期内,公司实现营业收入58.64亿元,同比增长2.70%,实现归属于母公司的净利润4.23亿元,同比增长15.73%。

  报告期内,公司的家用电器高速电机智能制造试点示范项目被工业和信息化部认定为工信部智能制造试点示范项目;公司荣获苏州市人民政府颁发的苏州市长质量奖;在中国轻工业联合会开展的中国轻工业百强企业评比中,公司的市场能力、盈利能力、研发能力等专项能力分别入选中国轻工专项能力百强榜单;公司之全资子公司汽车电机智能生产车间,被江苏省经济和信息化委员会、江苏省财政厅评定为2018年第一批江苏省示范智能车间;公司被江苏省轻工业行业协会授予2018年江苏省轻工行业优秀品牌企业荣誉称号;公司研发生产的莱克魔洁M85Plus立式/手持多功能无线中国高端家电及消费电子红顶奖;公司董事长首席技术官倪祖根被江苏省轻工业行业协会、江苏省财贸轻纺工会授予江苏轻工大国工匠称号;在庆祝中国家电行业发展40周年、中国家用电器协会成立30周年大会上,公司董事长兼总经理倪祖根荣获中国家用电器行业发展四十年功勋人物奖。

  2018年,在全球经济波动、房地产销售下行的情况下,同时在消费升级、产品升级的多重作用下,企业需转型、变革、调整才能拓展盈利空间,才能保证业务的持续增长。2018年,公司为实现业务突破和业务增长狠抓业务战略转型,重点是进行结构调整。主要体现在如下几方面:

  (1)调产品结构,扩大产品线大产品线大产品线,创造新的业务机会,构建产品的防御体系和进攻体系;

  (2)调渠道结构,其中包括线上和线下渠道结构调整,调客户结构,开发新客户包括开发行业外客户,如:公司与小米达成战略合作,莱克吉米产品在小米有品平台进行销售,进一步提升了线)寻求新的合作机会,莱克与华为合作,联合打造智选生态产品----莱克智能循环扇,凭借360°自然循环风、静音节能、7羽叶状风叶设计的专利技术和轻松拆装易清洗,支持华为AI音箱语音控制受到了各大媒体的广泛关注;

  ①品牌传播与营销,构建用户传播体系 围绕目标用户(中产以上阶层)的物理生活半径与个人虚拟网络行为空间,构建了多元化的品牌传播体系:针对目标用户商旅人士、女性用户为主的情况,在京津冀、长三角构建了高铁广告传播网,在西安、无锡等重要二线城市机场择优位置投放优质广告,最大范围影响中国经济最有活力、最有消费能力的人群;为了提高品牌调性与影响力,在CCTV2财经频道、CCTV4(中文国际频道)《今日关注组》及《中国新闻》国家品牌计划相邻时段投放全年度的高频次广告,在CCTV8电视剧频道黄金剧场投放TVC广告;同时为了顺应互联网传播趋势,每逢重大营销节点(新品上市、促销活动日等)在国内日活量最高的《今日头条》、微信朋友圈、当地交通广播等投放高频次、有吸引力的图文及视频等新颖形式广告内容;

  通过持续不断的产品发布会活动,吸引广泛关注度。2018年3月,针对年轻群体的消费习惯和生活品味,公司正式发布全新品牌——JIMMY莱克吉米,通过酷炫设计、领先科技和舒适体验,为都市青年打造有格调的生活,让生活酷一点。2018年6月,莱克以重新定义无线吸尘器为主题的新品魔洁M8 Plus系列吸尘器发布会,它以关爱女性、使用轻松省力、快乐清洁为设计理念,通过卓越的技术创新,实现了产品的全面升级,具体三大特点:

  面向终端用户的产品上市直播与用户评测活动:利用媒体直播资源,积极开展产品上市直播与新品体验活动,多次在网易、中关村在线、深度苏州、现代家电等媒体直播平台开展新品发布及试用体验直播,吸引百万网友观看。与中关村在线、中国家电网等媒体建立长效评测合作,保证新品第一时间获得专业试用及点评推荐。

  线下大型用户体验活动拉近用户距离:在上海来福士广场、苏州中心、苏州新区龙湖天街先后举办线下大型用户体验活动,通过前期充分的活动预热,用户召集,现场活动人气火爆,高端的形象展示及独特的产品优势,吸引了众多用户及媒体现场体验使用,赢得了良好的品牌口碑及美誉。

  自媒体运营与传播打造顾客接触阵地:官方微信微博日更活跃,持续与众多自媒体公众号、KOL开展产品试用、深度评测、用户抽奖等多种形式的互动,粉丝数量稳步提升,产品得到充分曝光,品牌美誉度有提升。

  内容营销,挖掘优质潜在客户:采用丰富手法展开内容营销,在天猫生态、京挑细选等维度展开平台内容植入,与什么值得买、妈妈网等垂直媒体建立长期内容合作,植入欢乐颂2、合作中超联赛、马拉松等体育营销。

  跨界营销,强强联合占领消费者心智:与红星美凯龙601828)强强联合,通过联合打造群星演唱会,利用红星已有的影响力在用户群体中进行深耕,为用户带来新鲜与惊喜,同时也为莱克各类产品的营销带来了全新的视野和定义。

  3、继续大力发展出口业务,实现出口业务的可持续增长 积极拓展海外市场,定期参加国内外展销会如广交会,德国柏林IFA展,美国芝加哥电器展IHA,拉斯维加斯CES展,一方面通过展会可以直观了解市场变化,新品趋势,新技术新工艺的信息,另一方面让全球更多的客户认识莱克,了解莱克的产品。今年公司又开发了一些吸尘器新客户,使得无线吸尘器出口销售又取得了重大突破。持续深化与大客户合作,建立战略伙伴关系,不断开发新产品,不断拓展市场区域和提升公司全球竞争能力;

  围绕着提高效率,降低制造成本,公司从效率提升、自动智能化、信息化及自主改善等方面推进精益生产和改善活动。通过抓管理,推项目,数标杆,建团队的思路不断的推动改善活动,减少浪费,实现效率的提升;从整线自动化,物流自动化,智能车间,单点自动化四大维度推进自动化,智能化的改善;在单点自动化中,通过开箱打包自动化,检测自动化,自动螺丝机的三大改善,从点到面,不断的复制推广,实现了自动化,智能化的提升,同时提升了生产效率。2018年,公司的家用电器高速电机智能制造试点示范项目被工业和信息化部认定为工信部智能制造试点示范项目。2018年,公司精密模具厂的建立,先后从德国、日本引进了现代化的CNC加工中心、电火花设备、慢走丝线切割设备,使公司的模具水平上升到了一个新高度,适应了公司产品快速升级和创新的需要。

  莱克作为全球家居与环境清洁行业的专业品牌,一切从消费者的潜在需求出发,追求产品美学设计,致力开发创新的与众不同的清洁产品和清洁技术,不断去挑战和突破产品的性能极限。

  二、报告期内主要经营情况报告期内,公司实现营业收入58.64亿元,同比增长2.70%;营业成本43.95亿元,同比增加2.59%;截止2018年12月31日,公司总资产44.74亿元,比年初减少13.43%;总负债16.92亿元,比年初减少12.18%;资产负债率为37.82%;归属于上市公司股东的净利润4.23亿元,同比增长15.73%;公司整体经营保持持续稳定的增长。

  三、公司关于公司未来发展的讨论与分析(一)行业格局和趋势 随着居民消费结构的变化,主流消费群体也呈现高端化和年轻化趋势,消费者也从单纯追求产品实用性转变为追求人性化、高品质创新型产品为主。从当前的传统家电市场来看,产品的细分化、智能化是未来家电发展的必然趋势。

  2018年家电行业虽然承压前行,行业升级趋势却十分明显,展望2019年,国家相关政策逐渐向绿色、智能家电产品倾斜,将大幅促进家电产品更新需求的释放。随着城镇化的推进和居民可支配消费收入不断上涨,普及型消费已得到满足,品质需求将逐步成为消费主流。据全国家用电器工业信息中心预测,在国家出台家电消费新政,支持绿色、智能家电发展等有利因素的推动下,预计2019年,中国家电市场仍将维持稳定增长态势,市场规模同比增长2.3%,零售规模将达8291亿元。消费升级、产业升级的大趋势不会改变,品质化、高效化、细分化将是家电产品发展的主旋律。

  根据工信部数据显示,2010年我国家用电器制造业实现销售收入8,469.78亿元,2019年1-9月达到11,108.20亿元,年复合增长率约7.24%。

  2010年-2018年1-9月我国家用电器行业主营业务收入情况(单位:亿元)数据来源:工信部党的十八大提出美丽中国概念,要求加强环境建设力度,提供更舒适的居住条件、更优美的环境,实现人民群众对美好生活的追求。根据捷孚凯(GfK中国)零售监测数据显示,2018第二季度中国空气净化器市场零售量线%。而进入第三季度,这种增长开始由线上转为线下,第三季度的市场零售量线年的第三季度,中国空气净化器市场线%。

  中国空气净化器市场在经历了衰退的第一季度之后,在第二和第三季度迎来了缓慢的复苏。线年第二季度开始复苏。根据捷孚凯(GfK中国)零售监测数据显示,今年1-9月线下市场销量增长集中在东部,南部,和西部地区。在这些地区的增长主要推动力来自一线及三线城市,中国空气净化器的市场正逐渐从北上广深这些超一线城市向低级别城市渗透。综上所述,市场从去年冬季的销量下滑之后,于二季度开始进入复苏状态,相信随着消费者对健康意识的加强以及商家的大力推广和促销,未来市场会持续走好。

  家居环境的提升是环境建设的重要组成部分,公司所生产的吸尘器、空气净化器,以及净水器等室内清洁健康电器可通过清洁灰尘、净化空气、提升水质等方式达到改善生活环境、保障身体健康的效果,是改善家居环境、提高生活品质的有力保障,具有广阔的市场前景。

  2019年,全球及中国经济依然面临许多挑战和不确定性,行业竞争加剧,企业竞争择优汰弱将是常态。极度竞争的结果是优胜劣汰,剩者为王,对于制造业来说,一方面,没有研发实力没有创新能力的企业将无法盈利,最终退出竞争舞台;另一方面,具有研发创新能力和制造能力的企业将成为稀缺资源,莱克电气是目前少数具有这种能力的研发制造企业。

  莱克实行品牌+核芯的差异化战略,以打造自主品牌为中心,把莱克电气从一个自主研发贴牌生产的创新型出口企业转型为创新型品牌经营企业;以电机技术为核心,通过产品定位和产品特性差异化,打造高端品牌;面向国内、国外两个市场,做大做强自主品牌,兼顾BtoB企业业务,实现新时期的跨越式发展。

  2019年,公司的经营计划:内销外销,自主品牌和贴牌生产双轮驱动;线下线上,传统渠道和新兴渠道渗透发展。

  (2)求变意识。在一切都在快速变化的时代,路在何方,路在自己的脚下,路是自己走出来的,公司必须主动快速应变,求生则求变,变则通,不变则死。变就是探索新路,变就是找新的方法,变就是创新。

  (3)爱拼精神。公司各级领导勇立潮头,站在变革的最前沿,要拼字当头,爱拼才会赢。

  2、打造高品质生活的产品生态链,从设计、技术和用户体验三个方面塑造产品鲜明的品牌个性,即独特性,为自主品牌发展提供强劲动力。

  通过品类创新打造产品的独特性,通过技术创新打造产品性能的领先性。公司将从五大方面构建高品质健康生活产品生态链:一是环境清洁类产品,像立式多功能无线吸尘器;二是空气净化及两季舒适类产品,如空净净化器、除湿机及智能调解扇;三是水净化饮水健康产品,如免安装的智能净水机、养生壶等;四是智能厨房家电器产品;五是健康理疗助眠及个人护理产品。公司始终坚持精品战略,即设计创新+品类创新+科技创新+精密制造。

  从美誉度、知名度、品牌特性认知度三个方面全面提升莱克品牌地位。从传统媒体向互联网自媒体新媒体转变;从传统广告向内容营销转变;内容从宣传产品向讲述生活理念、解决用户痛点、再到产品解决方案转变;从文字宣传向短视频转变。

  扩大全国市场覆盖率,优化代理商结构,培育新增长点;线下渠道下沉,实施渠道转型,一二线城市进驻高流量的购物中心,建立形象店,扩大品牌影响力;线上走专业化品类聚焦路线,并积极引进发展优质网购代理,引入竞争优胜劣汰,实现线上业务倍增目标;加强线下和线上的双品牌定制化营销合作,争取跨越式成倍增长;继续发力发展自主品牌和贴牌的B2B业务。

  需求的分化、渠道的分化为创新带来了机会,从分化中找机会。抓住技术进步技术创新的机会,通过产品创新去创造市场。通过创新前瞻性产品研发、各门类主流高价值产品研发、新行业产品研发和新市场新客户开发,持续深化与大客户合作,实现出口业务的可持续增长。

  根据精益生产模式,因品制宜地实施多种形式的生产方式,以提升效率。继续推进五化建设:生产自动化、物流信息化、信息集成化、人才专业化、环境绿色化。推行设计预防、量化控制的质量管理模式,追求产品零缺陷。通过阿米巴经营核算,树立经营核算观念,提高产品价值和定价水平,使销售最大化成本最低化,提高毛利率毛利水平,实现合理利润和可持续发展。

  公司主要原材料为塑料粒子、铜材、矽钢片和电子元器件等产品,未来原材料价格如持续上行,将对公司采购价格产生一定影响,进而影响到公司生产成本和利润。虽然公司不断通过技术创新和生产流程优化降低生产成本,扩大产能实现规模经济,推出新产品提高产品附加值以及适时适度提高产品定价,但仍存在原材料价格大幅波动给公司经营业绩带来不利影响的风险。

  2、市场竞争风险 小家电行业是充分竞争的行业,外资企业和本土企业数量较多,新兴互联网企业不断进入,可能导致市场竞争加剧的风险。尽管公司具有较强的竞争优势,但仍面临行业竞争加剧、消费结构不断升级、全球产业格局深度调整和再分工等市场风险的冲击。

  随着我国工业化、城市化进程持续推进,劳动力素质逐渐改善,员工薪酬水平持续增长已成为社会和谐发展的必然趋势。尽管公司不断提高工人薪酬待遇以吸引更多技术工人,但仍无法完全满足公司的用工需求。公司一方面通过产品结构优化升级,增加高附加值产品销售比重;另一方面通过厂区自动化、智能化改造,不断提升生产效率,降低人工成本上升的影响。若国内劳动力成本继续保持快速上升的趋势,将对公司盈利能力产生一定不利影响。

  汇率的波动存在较大的不确定性,报告期内,公司外销业务收入占主营业务收入比重较高,公司出口产品主要以美元计价、结算,因此汇率的波动对公司外销业务的盈利能力会造成一定的影响。

  四、报告期内核心竞争力分析1、技术与研发优势 公司自设立以来,一直专注于电机及以电机为核心部件的家用电器的技术研究,在无刷数码电机方面积累了雄厚的技术基础,并成功应用于下游环境清洁电器、园林工具及智能厨房电器,逐渐奠定了公司在产品性能、品质和效率等方面的行业领先地位。

  凭借自主研发的高速无刷数码电机核心技术,公司成功以技术发展驱动下游产品升级从而满足居民消费升级需求。在家用电器领域,公司通过无刷数码电机技术的应用推出无线吸尘器、园林工具产品,由传统交流电、汽油等驱动转变为直流电驱动,便携性提升的同时降低能耗、噪音,提高产品效能,形成对传统产品的有效替代。

  同时,因为专注于家用电器的研发,公司的核心技术具有较强的移植性,可综合应用于各类无刷数码电机和中高端绿色家用电器产品之中,例如真空吸尘器的工作原理在于使用串激整流子电机产生真空,将地面上的灰尘杂物吸入,通过尘袋或海帕等过滤件将灰尘或杂物等进行过滤,再将干净的空气排出。空气净化器与真空吸尘器的工作原理相似:将室内受污染的空气吸入到空气净化器中,将灰尘、花粉、细菌、病毒等固态污染物和甲醛、氨气等气态污染物进行过滤,排出干净、清新的空气。公司研发的吸尘器产品可实现对PM0.3颗粒物99.97%以上的过滤效率,将以上技术移植至针对PM2.5颗粒物、空气过滤要求更低的空气净化器产品中,有效实现了技术延伸和产品品质的提升。

  另外,家用电器产品的平均生命周期较短,因此,研发设计必须快速根据不同地区消费偏好的变化,适应不同国家的市场变化。公司研发部门根据国内外市场和客户分布情况进行分类和分区后进行各地区市场调研,不断致力于加强技术同顾客需求的结合,从而形成差异化竞争优势,获得新产品市场定价的权利。

  近年来,公司每年推出超过100款新产品,并通过多年技术积累,掌握了风路优化技术、洁旋风技术、真龙卷风技术、迷宫式吸音风道技术、44400今晚特马,高效空气净化技术等核心技术,进一步提升公司产品档次及附加值,有力地提高了产品的市场竞争力。

  (1)核心部件自主研发和自制的全产业链生产公司采取关键零部件自制的生产战略,有效整合供应链,增强自我配套能力,生产基地内配套无刷数码电机和家用电器研发部门、电机生产厂、精密机械厂、模具厂、注塑厂和总装厂等部门,目前已形成了核心部件研发与自制、产品开发与设计、模具设计与制造、精密压铸与精密加工和整机组装等完整的业务体系。公司一贯坚持自主研发和生产核心部件的原则,牢牢掌握无刷数码电机和家用电器生产中的核心技术和关键环节。电机产品的可靠质量是公司家居清洁健康系列产品的性能保证,保证公司产品在技术水平和质量上处于业内领先水平。

  (2)规模化生产公司是国内主要的吸尘器生产商和出口商之一,具有明显的规模化生产优势,能够降低公司产品的生产成本,形成规模效应。同时,由于公司采购规模较大,原材料和零部件的供应商已与公司形成稳定的战略合作关系,规模优势在保证原材料和零部件供应数量和质量稳定的同时,亦增强了公司的议价能力。

  公司主要选择国际知名家电制造商、品牌运营商以及区域性领袖企业作为业务合作对象,着力构建稳定、双赢的合作模式。此类优质客户要求其供应商需首先取得国际通行的质量管理体系认证,然后需通过其更为严格的合格供应商认证,才可进入其全球供应商序列。公司通过在无刷数码电机和家电领域十余年的耕耘和业务开拓,研发和设计能力、产品质量保证、制造服务能力、快速反应能力和专业售后服务等均位居行业领先水平,成为全球知名企业和区域性领袖企业的全球核心供应商。

  公司已成功建立核心客户体系,形成了与客户共同成长的稳定合作关系,为公司业绩提升奠定了基础。

  经过十余年的市场开发和客户拓展,公司主要产品销售已遍布欧洲、北美、大洋洲、日本等发达国家/地区以及南美、亚洲、东欧等新兴经济体,公司已成功搭建覆盖全球的销售网络。

  总部位于欧洲和北美的核心客户系公司海外业务拓展的基础,随着该类客户在新兴经济体业务快速增长,公司终端产品的覆盖网络也由初期以发达国家/地区为主迅速扩展到更为广阔的全球市场。与此同时,公司凭借突出的业务拓展能力,成功与世界多家区域性领袖企业建立了战略合作关系,保证公司全球业务分布更为均衡,收入来源更为稳定,减少对单一市场的依赖。

  国内市场销售方面,公司已建立覆盖国内主要城市的营销网络,与苏宁、国美等全国连锁企业及高端百货、购物中心建立紧密合作关系。此外,公司通过网络购物、电视购物等新兴渠道进入零售市场,并针对集团客户配置商用专有渠道,成功开发万豪集团等国际知名客户,销售网络不断完善。

  公司长期专注于电机和下游高端绿色家用电器的研发、设计、生产和营销,产品设计与技术创新始终处于行业领先地位,深刻理解全球市场业务格局和未来发展趋势。根据全球市场不同国家或地区的竞争程度、消费层次、增长潜力的差异,公司采取原始设计制造和自主品牌生产相结合的差异化经营模式:在国外市场,公司与国际知名家电制造商、品牌运营商合作,为其提供包括电机核心技术研发、产品方案设计、模具开发及制造、产品制造等一体化的解决方案;在国内市场,公司采取自主品牌销售策略,以进一步优化业务结构,提升公司在国内高端家用电器市场的品牌知名度和美誉度,提高公司产品的附加值。另一方面,公司近年来大力开展与国内网络家电品牌客户的合作,推动国内家用电器ODM业务的发展。公司通过ODM业务模式推出针对国内不同细分市场需求的产品,凭借高性价比优势进一步扩大国内整体销售规模。

  家用电器产品具有消费热点切换频繁、单一品种生命周期短、产品升级换代速度快的特点,消费者对产品外观设计、功能等方面要求日新月异,表现为新产品、新技术、新应用的市场需求。

  只有在研发、设计和制造方面具备快速反应能力的企业才能捕捉商机,在竞争中占据有利位置。

  公司采用企业信息管理系统,利用信息化技术,整合各方面信息,实现了研发、采购、生产、品质管理、物流、销售、财务等部门的信息互连,实现排产体系的最优化,有效、及时满足境内外销售渠道的订单需求,提高了客户对于产品交付时间的满意度。在生产制造方面,公司快速反应的柔性化生产方式成为解决产品快速转换和多批次小批量生产问题的有效途径。

  公司重视产品质量控制,已按ISO国际标准建立了质量和环境等管理体系。从设计、采购、制造、仓储、销售、监视测量和持续改善等全过程建立了完善的质量控制规范和流程。坚持用造汽车的理念造家电,把ISO/TS16949质量体系标准中行之有效的管理方法和工具应用到莱克的质量管理体系中,努力打造卓越的质量体系和一流的产品质量,让客户持续满意。

  公司产品通过诸多国际标准的测试和认证,拥有行销全球的通行证,通过了欧盟CE、德国GS、TV、英国BEAB、美国UL、澳大利亚RCM、中国CCC、CQC、日本PSE等认证。

  公司拥有行业内领先的产品质量检测能力,拥有经中国合格评定国家认可委员会(CNAS)评审认可的国家级认证测试中心,该中心还通过了UL-WTDP见证测试实验室认证。


本港台j2| 六彩开奖结果直播现场| 香港黄大仙| 九龙图| 香港六今晚直播现场| 111159抓码王| 35期买马开奖结果| www.666607.com| 佛祖心水论坛| 白小姐一肖中特图| 香港挂牌| 金马会金马会救世网|